2018地产MBA教例·龙湖

2019-07-11 导读

导读 : 龙湖:转型时刻案前思考变的是战略格局和能力,不变的是善待的初心。25载深耕,龙湖一只脚深深扎根在过去和传统,另一只脚已踏入了未来和创新的洪流。乘风观察今年以来,不少地产公司都去掉了企业名称中的“地产”二字。其实无论是成为美好生活的服务商,还是成为城市的运营商,在城镇化加速推进的大形势下,房企尝试转型、探索多元化发展,是一个理智的选择。然而房企转型不能光转业务、转模式,更重要的是转身份...

导读 : 龙湖:转型时刻案前思考变的是战略格局和能力,不变的是善待的初心。25载深耕,龙湖一只脚深深扎根在过去和传统,另一只脚已踏入了未来和创新的洪流。乘风观察今年以来,不少地产公司都去掉了企业名称中的“地产”二字。其实无论是成为...


2018地产MBA教例·龙湖


龙湖:转型时刻案前思考

变的是战略格局和能力,不变的是善待的初心。

25 载深耕,龙湖一只脚深开元棋牌深扎根在过去和传统,另一只脚已踏入了未来和创新的洪流。

乘风观察

今年以来,不少地产公司都去掉了企业名称中的“地产”二字。

其实无论是成为美好生活的服务商,还是成为城市的运营商,在城镇化加速推进的大形势下,房企尝试转型、探索多元化发展,是一个理智的选择。

然而房企转型不能光转业务、转模式,更重要的是转身份、转理念、转思维。

回首向来,自龙湖地产有限公司更名为“龙湖集团控股有限公司”之后,让人眼前一亮的,是其积极参与城市空间和服务的重构,并对产品和服务方面进行持续的创新,将地产开发、商业运营、长租公寓和物业服务定位为四大主航道业务。

对此,龙湖集团CEO 邵明晓曾表示:“公司这种行为,并不是简单做加法,而是基于宏观变化做出的企业升级。在经济转型期的中国,龙湖已不再满足于在房地产业建造与销售的华丽数据,而是更多地探寻如何做好城市配套商和城市运营商的角色,致力于人与空间的连接,致力于人心的探索。”

与过去相比,龙湖似乎是变了。不再仅是别墅专家、园林大师,开始注重“用空间展示服务,用服务提升空间”。但龙湖似乎也没变,继续坚守创业初心,持续为客户创造“舒心+ 惊喜”。

25 岁的龙湖,以梦为马、意气风发。从2011 年提出的“持商业”战略,到2016 年在行业中率先试水长租公寓业务,再到如今“做人与空间的连接”。龙湖与时俱进,其多维布局的现实写照和未来方向,与目前全国正在大力倡导的“新旧动能转换”思路相辅相承。


转身份 | 从开发者转变为运营者

从传统模式下相对粗放的“卖砖头”挣钱,转变为精耕细作“卖服务”挣钱。龙湖已在上海布局6 个商业项目,包括4座天街,2 座星悦荟(社区商业)。其中,上海虹桥天街总体量25 万盛京棋牌平方米,是虹桥商务区最大的购物中心。宝山天街开业后服务周边40 万居住人群,弥补北上海商业服务空白。目前,闵行天街、华泾天街都在加紧建设中,在龙湖的规划中,未来将以每年开业一家的速度在上海布局商业购物中心。

不仅如此,龙湖也已在上海获取临港产业园项目,分别与上海临港松江科技城投资发展有限公司及华人文化签订战略合作协议,深入探索产城融合和产业运营合作。龙湖养老业务的椿山万树战略推出后,上海也成为开元棋牌首批落地试点城市。

转理念 | 从赚快钱转变为赚慢钱

随着市场形势的变化,房企赚快钱的时代一去不复返,参与到经济社会发展进程中的赚慢钱思维成为主流。更多房企开始着眼于城市建设、产业经营、社区服务等方面长远经营。

十九大报告强调“租购并举”政策,龙湖积极响应,旗下集中式长租公寓品牌“冠寓”,秉承“我家我自在”的品牌主张以及City Hub 理念,为越来越多的年轻人解决了在大城市的居住问题。截至2018 年6 月底,冠寓已在北京、上海、杭州等16 个一线及领先二线城市开业运营,累计开业房间数量约2 万间。龙湖冠寓入驻上海一年来,已拓展29 个项目,开业18 家门店,综合出租率超过90%,在地产基因的集中式长租公寓中位列前茅。

龙湖在酒店方面的投入同样风生水起。今年9 月,由龙湖集团投资建设,洲际酒店集团管理的虹桥英迪格酒店在上海开业,丰富了虹桥商务区的高端酒店服务,成为国家会展中心的重要配套。

转思维盛京棋牌 | 从依靠营销到依靠科技

物联网、大数据、云计算等新技术九乐棋牌的发展,为房地产行业带来全新的发展机会。对于科创企业而言,2018 年龙湖集团提出的助力人与空间连接的“空间即服务”理念,无疑为企业成长提供了无限可能。连接人与空间,以客户为核心重新定义空间与服务。围绕这个战略,龙湖构建以优质城市空间连接融合、覆盖中坚力量全龄周期、由数据和技术驱动迭代的智慧服务网络,这个服务网络涵盖居住、娱乐消费、生活、办公、养老等核心场景。

而今年8 月,龙湖物业也升级为龙湖智慧服务。龙湖智慧服务目前在上海接管14 个项目,面积220.87 万平方米,涉及别墅、洋房、高层、SOHO、LOFT、写字楼等多业态。智慧服务充分利用物联网、大数据、云计算等新一代信息技术的集成应用,为业主、为客户提供更加安全、舒适、便利的智慧化生活环境。

龙湖天璞 大虹桥网红盘二期收官在即

龙湖进入上海12 年,开发21 个项目。2018 年,龙湖 天璞将五维景观和“四开间朝南”户型推向市场,优秀的产品力得到客户认可,一期3 小时热销50 亿,一举摘下7 月上海楼市销冠。回顾1-9 月,龙湖天璞依旧在销售榜当中占据全市TOP5、全国TOP30的地位,“网红盘”的称谓在销售数字上得到验证。剖析其中原因,不难发现地段+ 产品仍是主导因素。

1地段为王时代

随着上海“一城两翼”发展,虹桥、浦东“双引擎”格局鼎立,虹桥商务区将成为超越陆家嘴的世界级CBD。虹桥商务区预计提供就业岗位64 万左右,常住人口超过53 万。然而核心商务区住宅规划却不足5%,未来大量高端居住需求无法满足,势必外溢到核心商务区周边的板块。

每个中央商务区当有与之匹配的中央居住区。纵观虹桥核心商务区周边板块,虹桥商务区东部主要是长宁区,土地资源已开发完毕,很难形成有规模的高端居住区;虹桥商务区西部为青浦区,最为靠近核心商务区的是徐泾、赵巷板块,这两个板块距离市区较远,相应的生活配套匮乏。虹桥商务区南部主要为闵行、松江,两个区域内的莘闵板块和九亭板块距离核心商务区较近。但莘闵板块以别墅为主,而九亭则是以刚需型项目为主,并无适合虹桥商务区的高端区域规划。

再观北虹桥,与虹桥商务区仅一江之隔,随着其区域内“北虹之星”规划的启动,北虹桥的未来高端居住区属性进一步明朗。而早在2015 年,龙湖就以超前的眼光在北虹桥拿下明星地块,这也是近年来北虹桥少有的纯住宅用地。

在老辣的选址背景下,龙湖天璞成为虹桥中央居住区的标杆项目也就不足为奇。

2用产品事实说话

随着“北虹之星”规划启动,北虹桥区域将建设高品质九年一贯制学校、生态公园、邻里中心、艺术馆。目前,区域内已有多所国际学校 、新虹桥国际医学中心、第一人民医院江桥分院等配套设施。此外,3条轨交(14 号线、13 号线、嘉闵线)及嘉闵高架、外环、沪宁高速等交通网,构成了足以匹配虹桥中央居住区的整体配套规格,这是产品力体现的第一方面。

回到项目本身,龙湖最新的景观体系作为产品的特色亮点,从之前的生态层面拓展到“生态、健康、交融、精筑、人文”五个领域,景观颜值更高、功能更强、覆盖范围更广。

龙湖天璞拥有区域内唯一三江交汇的稀缺天然河白金会景,借助水系汇聚的优势,形成被三江环绕的天然岛岸。这样弥足珍贵的水岸资源大大提高了产品本身的价值。二期主打90-172 平方米滨水宅邸,在户型及景观上进行了“升级”。尤其在景观方面,龙湖不惜重金,打造“度假酒店级”园林。轻奢的度假式酒店门头、花林中轴区、为孩子建造的航海主题乐园、为成年人打造的科技运动区、滨江观景区,都巧妙地成为了人与人之间的连接,而这也恰恰是龙湖一直以来推行的“空间即服务”战略,即“龙湖要以客户视觉,以技术驱动,致力于城市空间营造与服务,通过数据化、智能化,做连接人与空间的未来企业”。

思考

龙湖天璞二期在户型面积段上的优势 ——

一期开盘主力户型为80、100、117 平方米三个户型,二期主推户型为90、125、145、172 平方米四个户欧博平台型。放眼整个住宅规划用地不足5% 的虹桥区域,受政策影响,住宅新房100 平方米以上户型不足20%; 嘉定、普陀板块145平方米以上住宅新房不足6%,上海龙湖天璞二期却为市场带来172 平方米罕见超大平层,在整个上海市场上都属于稀缺产品。

2018东地产MBA教例目录:

仁恒:使命召唤P02-05

星河湾:美好生活P6-9

融创:升级中式产品战略P10-11

福晟:幸福奔跑P12-13

碧桂园:蝶变元年P16-19

宝华:城市之“星”P20-23

嘉华国际尚臻:智者先行P24-27

大宁金茂府:科技赋能稳居CP28-29

新城虹口金茂府:再造封面之作P30-31

中南:中盘韬略P32-35

龙湖:转型时刻P36-37


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